¿Establecer un campamento para la aventura de emprender? ¿Suena lógico verdad?
Existe un término para seleccionar y probar mercados, ese estudio que muchas veces queda relegado por las inmensas ganas de salir a vender a todo el mundo lo que ofrecemos.
El término bechahead market proviene del lenguaje militar, donde se elige un terreno donde se pueda establecer un primer pelotón y asegurar la zona. Este terreno servirá de campamento base para que lleguen los insumos y progresivamente se vaya atacando las zonas aledañas logrando el éxito de la misión.
En más de una ocasión, sea haciendo mentoring en vivo o vía remota, suelo preguntar cuál es el nicho de mercado que piensan abordar; por lo general la respuesta similar es algo como: profesionales entre 25 y 60 años de edad.
Si bien es un primer paso en la clasificación, la variedad de gustos e intereses de ese rango es extremadamente amplio, y nuestra capacidad de poder adaptarnos a la respuesta de cada segmento de mercado pronto se verá colapsada evitando el crecimiento del emprendimiento.
Pues bien, por esta razón es muy importante elegir este bechahead market.
CONSEJOS PARA ELEGIR EL CAMPAMENTO BASE
Para elegir el mercado base se recomienda responder las siguientes preguntas:
- ¿Posee su usuario final la suficiente capacidad de compra para lo que está ofreciendo?
- ¿Está fácilmente accesible a su fuerza o canal de ventas el usuario final?
- ¿Posee su usuario final elegido una razón suficientemente fuerte para comprar su producto o servicio?
- ¿Existe una competencia extremadamente fuerte en el sector donde piensa emprender?
- Si usted se establece en este campamento base, ¿qué tan fácil será llegar a mercados similares?
Tenga en cuenta estas preguntas al seleccionar su campamento base.
Así mismo, compruebe que las siguientes condiciones se cumplan en su mercado elegido:
- Los usuarios finales compran productos similares
- Los usuarios finales tienen ciclos de compras similares y esperan productos que cumplan la expectativa de valor.
- Conoce que el “boca a boca” funciona en este nicho de mercado, de manera que le será más rápido la propagación de su producto o servicio.
Tenga cerca esta guía en el arranque de su empresa y analice sus opciones.
